“俄罗斯是国际上公认的贸易风险较大地区。中俄间贸易机制不健全，银行结算、出口信贷保险和国际仲裁等机构的权威性相对较差，贸易安全没有保障。治安环境不好、政府部门较官僚等社会因素又为合法贸易设置了重重阻碍。”日前，俄罗斯新光公司负责人周玉霞在接受记者采访时说，在俄罗斯经商一定要学会自我保护，多掌握几套应对之策，以规避各种贸易风险。
在俄创办新光公司
周玉霞在浙江新光饰品有限公司担任副董事长，主要负责拓展国外市场及管理几家国外的分公司。据她介绍，“新光”从2000年开始涉足国外市场，2004年成立迪拜新光公司，2006年初成立了俄罗斯新光公司。近段时间，她正忙于筹备创办墨西哥、西班牙新光公司的事务。不过，“新光”最大的目标是向欧美国家挺进。
“我们在哈萨克斯坦那边有一位客户，他的需货量比一般客户要大得多，而且他还无意中透露，俄罗斯市场饰品利润空间很大。因此，我们就有了拓展俄市场的念头。”周玉霞说，后来，她带人去俄罗斯考察过几次，觉得那里的拓展前景广阔，经过深入调研、仔细分析，就把点选在了莫斯科集装箱大市场。
这是一个用各个型号集装箱拼装起来的市场，由食品、汽车配件、服装、日用百货、跳蚤(旧货)、针织等交易区组成。集装箱上下两层，上面仓储，下面营业，一排排集装箱之间形成街区。在大市场售货的中国商人约为1.5万左右。中国货在大市场的占有率近70%。
“我们在集装箱市场买了两间店面，租了一间仓储，并雇佣了当地两位翻译，其他13位工作人员全是义乌这边过去的。这些人都是我们从平常工作比较优秀的员工中精选出来的，并经过一定的语言培训。”周玉霞解释道，为了解俄当地饰品流行情况，“新光”除不定期派设计师前去考察调研外，还在义乌这边专门成立了俄饰品设计小组，每天通过网络与在莫斯科的工作人员交流。
风险和机遇并存
“那里的经商环境不是很好，日常的敲诈情形无所不有，而且还要担心俄罗斯政府查抄没有进口货单和完税凭证的商品。”周玉霞介绍道，碰到酒鬼耍横和一些素质低下的警察勒索，一般只能花钱消灾。如果碰到查抄就无法抗衡，因为那里的大多数中国货物是以“包机包税”的“包税制”方式进入俄罗斯境内的。“包税制”是被俄罗斯海关长期默许的一种通关方式，税费相对较低，但是不提供通关和完税证明。
周玉霞说，华商向国内汇款必须出具货物合法入境单据，由于手中没有单据，大部分华商被迫去找一些非正规银行进行汇款业务，这些银行不要任何单据，只需提供对方账号，交纳少量手续费即可。但俄银行通常给汇款人出具的也不是正规单据，不出问题则罢，一旦出现问题，汇款人的权益很难得到保障。
“莫斯科集装箱市场是独联体国家乃至东欧最大的商品批发中心，该市场生意好人气旺，日吞吐量为7000万美元以上。在这里经营尽管有风险，但更多的是机遇，诱人利润及发展前景迫使一万多名华商甘愿冒险在此进行跨国直销。”
巧用招数化风险
如何应对种种不测风险？经过两年的摸索，周玉霞掌握了一些招数。
因那里治安环境不太好，周玉霞她们几乎每天只在市场和租住处两点一线上跑，尽量少到其他地方去，实在要去，就多叫上几个人结伴而行。身上的钱也不能带太多，穿着、言行尽量保持低调。
不管在义乌还是在俄罗斯，周玉霞和同事们经常会翻阅一些报刊杂志或上网了解俄罗斯的情况，摸清当地风土人情。同时聘请中国驻莫斯科的商务参赞当公司顾问，他们会把当地的政策法规、禁令约束等加以解释，还会把政府部门的新举措、新动向提前通知她们。
货物从义乌快运到俄罗斯一般要五六十天，但许多不确定因素，使得运输极不稳定。比如突然闭关，口岸就不能过货，造成大量货物积压。周玉霞曾多次碰到过这种情况。有一次，她在去年3月中旬发过去的货，因闭关，半年后又退回到义乌。“幸好，俄那边饰品流行潮流不是很快，没有给公司造成大损失。”周玉霞说，规避这种风险，必须有可靠的消息渠道，还须具备超前判断能力，预计出口岸什么时候会闭关，尽量提早备货、发货。另外，她们还采用多批次少批量发货的办法或找多家运输公司发货，比如100件货可能分5次发，以应对不确定因素，分散运输风险。